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商機 家居品牌打造品牌化民宿和酒店

2019-11-16 來源:騰王頂墻網 作者/編輯:八九 瀏覽次數:954 使用手機“掃一掃”以下二維碼,即可分享本文到“朋友圈”中。商機 家居品牌打造品牌化民宿和酒店

家居品牌營銷

騰王凈水器網】國內綜藝《親愛的客棧》開播以來圈粉不少,遠離喧囂,在慢生活中尋找生活初心是不少現代上班一族心目中的詩與遠方。《親愛的客棧》播出以后,繼接著江蘇衛視《三個院子》、浙江衛視《漂亮的房子》、東方衛視《青春旅社》綜藝節目陸續播出,這些節目均是以民宿為主題的節目。于是,一場民宿風潮從此引爆,民宿行業從情懷轉化為生產力。

網紅民宿為何受歡迎?

隨著消費的迭代升級,消費者對旅行住宿的需求越來越多樣化和個性化。而帶有當地特色的個性民宿受到人們的青睞,民宿與酒店不一樣,它沒有高級奢華的設備,也沒有五星級豪華服務,卻別有一番情調,能體驗到與以往不同的生活。民宿的核心競爭力就是營造天人合一的境界,人們希望在樸素的旅行中放松身體、洗滌靈魂,發現自然的美。返璞歸真,樸實無華,以最貼近人性需求的設計去營造有溫度的住所,以民宿的形式加強人與人、人與自然之間的溝通,這大概是民宿如此受歡迎的原因吧。

家居品牌打造民宿/酒店是商機?

①以品牌跨界打造酒店具有先天優勢

去年,全球首家MUJI酒店在深圳開業,北京MUJI酒店也相繼開業。在行業競爭加劇,業績增速放緩的情況下,多元化發展就成了MUJI的發展戰略。那么,將酒店或者民宿品牌化是否成為商機呢?我們從MUJI酒店來分析一下。

開業以后,即使價格并不親民,照樣引來了無數MUJI忠實粉絲和年輕朋友親自打卡。MUJI酒店的的家具、裝飾都來自MUJI,因此在裝修上也延續了強烈的MUJI風,采用大片的原木、素色的家具產品,布置橘黃的燈光和搭配極簡的裝飾。無論是房間內部,還是公共休息區,在細節上都非常到位,可以說是“很MUJI”了。另外,因為是酒店場所,所以能給到消費者更加真實和深入的體驗,能方方面面體驗MUJI的產品。

從此可以看出,以品牌跨界打造酒店具有先天優勢,特別是有著天然基因的家居品牌,不僅可以為經營帶來更多的品牌效應,而且有利于消費者熟悉品牌產品。因為消費者在體驗后,也會形成口碑傳播,對品牌進行二次宣傳,更有利于品牌的延伸和拓展市場。

②熱度褪去后,持續盈利存在挑戰

隨著深圳MUJI酒店網絡口碑的不斷流露,有一位酒店管理公司總經理向媒體分析指出,一般此類酒店GOP(平均毛利率)應該為20萬-30萬元,但MUJI酒店很可能不盈利,MUJI更多考慮的可能是品牌的宣傳效應。北京MUJI酒店一位游客表示,“住宿的價格較高,并沒有要住,只是聽說MUJI酒店比較有人氣,就過來看看”。采訪的媒體記者在北京MUJI酒店看到,在一層書屋、大堂均有不少游客在此乘涼;此外也有不少游客在四層露天吧臺拍照,而這些人并非用餐客人,顯然不少游客是沖著網紅酒店慕名而來。

因此,在品牌熱度褪去之后,如何持續盈利成為了一大問題。網紅民宿,網紅酒店,網紅餐廳等怎么抓住消費者需求,怎么抓住回頭率非常重要。首先,市場消費者對現有網紅民宿的反響也極其不錯,中國的共享住宿市場有其商機存在。另一方面,中國市場已迎來了消費文化的鼎盛期,人們的消費已經從實體商品上升到概念層面,從功能屬性上升到符號層面。所以,品牌在努力給產品賦予更多的精神內涵和文化價值的同時,不能忽略了產品功能性價值的提升,了解消費者的需求,打造出文化價值與性價比并存的產品才是王道。

③共享經濟下,家居跨界民宿/酒店是線下體驗門店的升級版

“根據國家信息中心發布的《中國共享住宿發展報告2018》顯示,2017年中國共享住宿市場交易規模約145億元,比上年增長70.6%。預計到2020年,中國共享住宿市場交易規模有望達到500億元。”Airbnb內部工作人員表示。共享住宿市場的未來可期直接打破了“共享經濟終將成為泡沫”的言論。

在新零售與共享經濟風靡的今天,家居品牌跨界開酒店可以看作是線下體驗門店的升級版,通過在酒店情景復刻24小時生活場景,把家居產品搭配到臥室、客廳、衛生間等實景中,讓消費者直觀感受到品牌產品的家居生活體驗。

家居行業

設想,在家居品牌民宿/酒店中,所有物品均使用本品牌的產品,同時整合了上下游資源、軟裝硬裝、定制家居,將產品線從單品類逐漸向多品類擴寬,可以說是達到了大家居戰略,當然,整合全產品鏈并不容易,需要強大的品牌實力做支撐。

另外,既然說家居跨界民宿/酒店是線下體驗門店的升級版,那在民宿/酒店內的產品上是否可以帶上品牌商城二維碼,當消費者體驗后感受不錯想要下單的時候,一鍵就能完成,也實現了新零售和共享經濟的真正意義。

在創新的經營模式和高科技技術加持下,現有的民宿企業正不斷迎合著市場發生變化,市場消費者的反響也極其不錯,因此中國的共享住宿市場似乎永遠不會落幕,而中國的共享經濟也終于證明了其存在價值。那么,將品牌化民宿/酒店作為家居品牌線下體驗門店的升級版,可否考慮發展呢?

品牌跨界民宿/酒店是商機,經營模式仍需摸索

從共享經濟和MUJI酒店的分析看來,大品牌打造網紅酒店/網紅民宿確實存在商機,那么除了品牌宣傳效應之外,如何盈利成為問題。

相較于旅游景區民宿,城市民宿是一個新興行業,品牌化民宿應抓住幾個要素:

1.體現文化價值以及實現產品價值:年輕人的旅游方式發生改變,從景區游轉變為城市休閑游,商旅人群也越來越不滿足于純功能性的住宿;

2.提供高性價比體驗:相比酒店,民宿能提供更好的個性化體驗,同時也具有更高性價比;

3.挖掘新的渠道和營銷方式:酒店已經形成成熟的營銷渠道,但民宿是另外一套不同的邏輯。

猶如MUJI酒店一樣,本身自帶的IP會給經營帶來一定的知名度,MUJI跨界經營酒店想要實現持續盈利,關鍵在于“酒店+餐廳+零售店鋪”三方是否可以實現互相客戶資源和核心競爭力的共享。例如,江南布衣旗下家居品牌跨界開酒店,江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦當瓦舍”達成合作。瓦當瓦舍是結合旅行服務與社交文化的線上線下一站式酒店服務品牌,通過云端定制化住宿預訂平臺,與線下酒店分享式的社交和旅行文化服務,實現個性化住宿產品的標準化管理。

綜上所述,家居品牌打造民宿/酒店是商機,但其背后的經營模式、如何體現品牌文化價值、實現產品價值,并且在高性價比的情況下,提升消費者的入住體驗感,這些問題都還沒有成功的例子,仍需探索,讓我們拭目以待。

(文章來源:中華整木網,侵刪)

 

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